電氣預(yù)算攻城師養(yǎng)成記

昏天暗地地預(yù)算了一個(gè)工程之后，工作過程中的倦怠因著完成工作的喜悅一沖而散。忙里偷閑刷個(gè)朋友圈，靜靜地看著每個(gè)人五花八門的說說，各

種曬各種作，驀然發(fā)現(xiàn)我好久都沒有寫點(diǎn)什么了。

      我是一個(gè)電氣預(yù)算工程師，主要工作內(nèi)容是對(duì)電氣成套設(shè)備進(jìn)行預(yù)算，簡(jiǎn)稱報(bào)價(jià)員。電氣成套設(shè)備是什么？度娘給出了答案，有一哥們的解釋特別

生動(dòng)形象：電氣成套設(shè)備，首先，它是電氣設(shè)備。和開關(guān)和接觸器斷路器變壓器是一類的。但是它有它的獨(dú)特性。因?yàn)樗浅商椎?。也就是說是把一系

列的設(shè)備通過一定的規(guī)范（圖紙、技術(shù)要求、工藝要求）組合在一起，形成一個(gè)有機(jī)的整體。這樣的設(shè)備叫成套設(shè)備。通常咱們做的開關(guān)柜、箱式變電

站等等都算作成套電氣設(shè)備。這是行內(nèi)的一個(gè)叫法。一般的銷售的人湊在一起聊天，就說，哥們，做什么的？一個(gè)人說我做變壓器的，一個(gè)說我做保護(hù)

的，一個(gè)說我做開關(guān)的，一個(gè)說我做電纜的，另一個(gè)說我做成套的。于是大家哄圍而上。（呵呵，成套的需要采購前面的東西?。┮陨闲υ捳跃W(wǎng)絡(luò)。

總而言之，電氣成套設(shè)備是屬于電氣行業(yè)的上游行業(yè)，因?yàn)闊o論你是生產(chǎn)空開的，接觸器的還是別的元件，都是要通過成套公司組裝，形成一個(gè)整體才

可以發(fā)揮他們的用處！OK！名詞解釋清楚了！有些糊里糊涂的童鞋就可以有目的性地看我之后的**啦！---想成為成套設(shè)備預(yù)算員或銷售員的！因?yàn)楸救?/span>

技術(shù)并不是很懂，但對(duì)看圖紙進(jìn)行預(yù)算還算OK！

個(gè)人覺得成套預(yù)算人員在電氣行業(yè)里是最接地氣的！你要知道所有電氣品牌的主打產(chǎn)品，價(jià)格，然后還要會(huì)看圖紙！畫圖的工程師更加偏重于技術(shù)

領(lǐng)域的，而成套預(yù)算人員更加偏重銷售！例如一個(gè)工程如果用進(jìn)口的元器件和用國產(chǎn)的元器件那價(jià)格相差估計(jì)在一倍以上！沒有預(yù)算員的成套公司是不

完整的，因?yàn)轭A(yù)算的高低關(guān)系著公司是否盈利，是否能和同行競(jìng)爭(zhēng)！偷偷地告訴你們，預(yù)算工程師現(xiàn)在還非常少,工資也很高的哦！要成為一個(gè)成套預(yù)算

員，必須先學(xué)會(huì)看圖紙！以下獻(xiàn)上工程圖紙上常用的電氣符號(hào)！

雖然度娘上都有，但是我覺得很多都是不常用的。太多太復(fù)雜，而且很多朋友不知道電氣符號(hào)代表的東西長什么樣子，我進(jìn)行了整理。需要的朋友也可

以根據(jù)型號(hào)和名稱度娘一下。

成套預(yù)算是很容易的事情，無非就是元件，殼體，銅排，線材及其他輔材，人工，利潤，稅金的綜合。元件無非就是詢問價(jià)格而已。
       我想對(duì)那些在車間的工作人員說一下，在生產(chǎn)部工作，除了學(xué)技術(shù)，在生產(chǎn)過程中也多多熟悉產(chǎn)品的型號(hào)，品牌，對(duì)你以后往上調(diào)工作，有很大的好處

的，如果你沒想到這點(diǎn)，那么以后就算上調(diào)了，在報(bào)價(jià)過程中也會(huì)有個(gè)很辛苦的摸索過程，你不懂元器件型號(hào)代表的意思那你如何能找出它正確的價(jià)格，

如何能算出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格呢？所以作為一個(gè)報(bào)價(jià)新手，你必須多多了解元器件的型號(hào)及其含義，重點(diǎn)是它的技術(shù)參數(shù)，這樣你在選著替換型號(hào)的時(shí)候

才能做到正確，要是技術(shù)參數(shù)搞錯(cuò)了，選型的話那就會(huì)弄錯(cuò)，不是成本高了，就是成本低了！高了一點(diǎn)公司或許不會(huì)說什么，要是低了，客戶因?yàn)閮r(jià)格

低廉而簽了合同，那虧損的部分誰負(fù)責(zé)？

報(bào)價(jià)員看的圖紙大部分都是一次系統(tǒng)圖，（下面有一些低壓配電箱、低壓配電屏、高壓配電屏等等比較常見的一些圖例)

比較簡(jiǎn)單，但是除開內(nèi)部配置全部是斷路器的那種配電箱（柜），（下圖是戶內(nèi)箱）

還有些配電柜（配電屏）或含有雙電源、控制類的元器件可不止系統(tǒng)圖上能看到的那些一次元件，

還有一些二次元件你也得把他們的價(jià)格加上，你還得看得懂二次原理圖，
（下面是轉(zhuǎn)換開關(guān)二次接線圖）

（下面是超簡(jiǎn)單的風(fēng)機(jī)二次線路圖）

（以下是高壓二次圖）

      如果不能的話，最好多下車間去熟悉，什么樣的柜子要配置什么二次元件，二次元件怎么選用，報(bào)價(jià)新手大多數(shù)都是第一次涉及到這方面的，所以多下車間看看沒有壞處。

      報(bào)價(jià)最繁瑣的部分就是抄元件列清單了。報(bào)價(jià)員應(yīng)該都知道，高壓柜，低壓柜這些的話還好，最麻煩的就是配電箱了，倒不是說難報(bào)，而是量大，畢竟配電箱的成本低，用量大，一份圖紙幾百個(gè)規(guī)格，那是常有的事。不過列清單可馬虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了，公司虧損；要是多了，客戶或者當(dāng)時(shí)不會(huì)說什么但是對(duì)公司的印象會(huì)大打折扣，所以報(bào)價(jià)新手們列清單的時(shí)候一定要仔細(xì)，列完后要檢查，特別是配電箱，很多是含有風(fēng)機(jī)水泵的二次元件，這些你們要參照對(duì)應(yīng)圖集（例如10D303）將元器件添加進(jìn)去，畫圖的技術(shù)員絕大多數(shù)是看我們列的清單來畫圖紙的，所以清單一定要列清楚！

       元器件的價(jià)格這方面我就不多說了，一個(gè)成熟的成套公司里面都有自己經(jīng)常合作的元件供應(yīng)商，且都備有很多品牌的價(jià)格表。選好型號(hào)，找到對(duì)應(yīng)價(jià)格和折扣錄入就可以了。但是如果是要詢價(jià)的產(chǎn)品，你就要找到相對(duì)應(yīng)的廠家或者公司打電話去詢價(jià)，很多新手剛開始對(duì)打電話詢價(jià)有種畏縮感，因?yàn)槎帽容^少，所以怕有些技術(shù)性的話說不出來，或者是聽不懂對(duì)方詢問的，這個(gè)都沒關(guān)系，咋們又不是面對(duì)面面談，只是電話而已，放開膽子去問，說錯(cuò)了糾正就行，不過打電話之前先想好該問那些內(nèi)容，最好有個(gè)筆記，問完順便記到相應(yīng)的位置，一目了然。最好使用傳真或者QQ詢價(jià)，把你想詢的東西描述清楚，然后對(duì)方回復(fù)過來自己要留底保存，不要到用的時(shí)候找不到，或者說當(dāng)時(shí)約定的折扣或價(jià)格買不到就呵呵了。對(duì)于沒有進(jìn)過車間的報(bào)價(jià)新手們來說，對(duì)生產(chǎn)過程是一無所知，更別說是計(jì)算線材了，線該用多少？排該怎么算，這些都是新手的一個(gè)難搞的問題，對(duì)于這些的話，我只能說一句多下車間熟悉產(chǎn)品的做線，做排方式，對(duì)于一無所知的新手來說，最直接的就是拿卷尺先去測(cè)量，不過不要光測(cè)，該記得還是要記住，

對(duì)于一二次線，多問問實(shí)際操作的生產(chǎn)人員，因?yàn)橐淮尉€你要是用卷尺量的話，那就是有點(diǎn)像做傻事了。二次元件和輔材這方面要抽空看圖集（例如10D303），從生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、售后部等多個(gè)部門多了解、多問、多想，你的工作才能越來越熟練，越做越好。

那么前期報(bào)價(jià)就差不多了。你價(jià)格報(bào)出去銷售可能會(huì)帶回來這樣或那樣的問題。一般的就是數(shù)量不對(duì)，為什么不對(duì)，有的是數(shù)量真的有遺漏（例如一次圖上寫2臺(tái)或以上，報(bào)價(jià)就寫1），有的是因?yàn)閳D紙沒發(fā)完，有的是沒統(tǒng)計(jì)干線圖上的（一般成套廠只報(bào)一次圖上有的數(shù)量，有特殊要求時(shí)數(shù)干線圖，就是下面這樣的圖上挨層挨個(gè)加）

還有些母線、橋架、電纜等報(bào)價(jià)，一般單獨(dú)報(bào)這些的都有清單，如果沒有就發(fā)平面圖。這個(gè)就得仔細(xì)去找，挨個(gè)去看，可以找到規(guī)格報(bào)單價(jià)，數(shù)量由需方?jīng)Q定，要求嚴(yán)格一點(diǎn)的就挨著量，資深一點(diǎn)的都自己量哈。

      上面的這些圖中多數(shù)都來自CAD，一般成套廠報(bào)價(jià)伴侶都是EXCLE和CAD。那一般的CAD常用快捷鍵也要記一下。

裝13到這個(gè)程度也真是夠了！但是別以為前面都是瞎XX哈，有需要的朋友也可以學(xué)起來喲！

前面說到的都是一般成套廠的做法。太繁瑣。給大家推薦個(gè)查價(jià)軟件EP（為什么叫EP？EP是愛的五筆輸入，這個(gè)軟件宣揚(yáng)的是成套有愛），選型、查價(jià)

一鍵搞定，還設(shè)有抓圖軟件、報(bào)價(jià)軟件，可以下載所選元件的技術(shù)參數(shù)。免費(fèi)使用哦！重要的是80%以上的價(jià)格都準(zhǔn)確（本人三年使用經(jīng)驗(yàn)）！還不定時(shí)

搞搞活動(dòng)，嗯，蠻好！

      再說說我工作的地方，重慶方舟電力設(shè)備有限公司(www.chezhans2.cn)，2013年咱們何總開發(fā)了一款“小蜜蜂報(bào)價(jià)軟件”，名字靈感來自他辦公室掛的

毛筆字“天道酬勤”，我悄悄地理解為報(bào)價(jià)員都像小蜜蜂一樣勤勞、忙碌。軟件使用前期要先要建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫，將各名稱各品牌各型號(hào)各電流的主要元件

全部錄入數(shù)據(jù)庫，然后使用的時(shí)候就方便啦。

       打開軟件，建立新的項(xiàng)目報(bào)價(jià)，手動(dòng)錄入項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品名稱、編號(hào)和數(shù)量，雙擊空白單元格選擇所需元件名稱、型號(hào)、電流等，錄入對(duì)應(yīng)的元件數(shù)量，下面會(huì)彈出建議殼體類型和尺寸，一個(gè)配電柜/箱就算錄入完成啦。接著點(diǎn)擊“計(jì)算”，彈出一個(gè)PDF格式的文檔，里面有根據(jù)明細(xì)表自動(dòng)抓取的匯總表。明細(xì)表內(nèi)元件單價(jià)，有無銅排，一次線二次線二次元件品牌等都有自動(dòng)計(jì)入價(jià)格哦。個(gè)人覺得像早些年的傻瓜相機(jī)。一鍵搞掂。所有技術(shù)性的東西都不需要哦！報(bào)價(jià)員1個(gè)月養(yǎng)成！報(bào)價(jià)員1個(gè)月養(yǎng)成！報(bào)價(jià)員1個(gè)月養(yǎng)成！

報(bào)價(jià)員要的是效率，準(zhǔn)確，誠信，首先你接到客戶來圖，要了解元件品牌、報(bào)價(jià)范圍，迅速瀏覽全部圖紙，自己在心中衡量大概需要的時(shí)間，然后把這個(gè)時(shí)間回復(fù)給客戶，仔細(xì)抄元件列清單并在最快的時(shí)間內(nèi)找好價(jià)格折扣，在你給客戶回復(fù)的時(shí)間內(nèi)把價(jià)格回復(fù)給客戶。

當(dāng)你看到系統(tǒng)圖，就能判斷出是否有設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，聯(lián)想到制造時(shí)這個(gè)元件如何安裝，大概什么檔次的元件可以控制在什么價(jià)位，用何種元件可以替換等，有這種境界時(shí)，你才算是出師了。

如果你想了解更多，過來找我！
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